Distribuce pojištění od A do Z
Jste noví ve finančním světě, a právní předpisy vám připadají jako neprostupná džungle? Náš kurz je tu, aby z vás udělal kompetentního poradce a zajistil, že už od prvního dne budete prodávat pojištění sebevědomě a bez strachu. Zapomeňte na nudné paragrafy. Naučíme vás a zopakujeme si to nejdůležitější, co musíte znát, abyste mohli spolehlivě vystupovat před klienty. Od základních rolí na trhu až po to, jak správně oslovit klienta.
Tento intenzivní kurz vám dá do rukou přímý návod na přežití v byznysu. Ukážeme vám, jak skutečně funguje pojištění (co je riziko, co je výluka, a kde se berou provize), a hlavně vás naučíme, jak vést první konverzaci s klientem. Odhalíte klíč, jak poznat skutečnou potřebu zákazníka, splnit všechny zákonné "papíry" (Informační povinnosti) a vytvořit bezchybný záznam z jednání. Získejte svůj Startovní balíček jistoty a vybudujte si od začátku profesionální pověst.
Lekce
- Pojistný trh a základní pojmy v kontextu zákona č. 170/2018 Sb.
- Principy fungování pojištění: Od teorie k praxi
- Jednání se zákazníkem (zprostředkování pojištění dle zákona č. 170/2018 Sb.)
Závěrečný test
- Závěrečný test je elektronický a obsahuje 8 otázek s jednou správnou odpovědí.
- Pro úspěšné složení kurzu je třeba správně zodpovědět alespoň 6 otázek (75 %).
- Časový limit závěrečného testu je 10 minut.
- Závěrečný test lze opakovat ihned a neomezeně.
- Po úspěšném složení závěrečného testu je uchazeči vystaveno osvědčení o úspěšném absolvování programu následného vzdělávání.
- Čas strávený závěrečným testem se započítává do celkové časové dotace programu.
Průběh
Tento program následného vzdělávání probíhá online v uživatelském účtu na webovém portálu společnosti VECTOR Certifikace. V uživatelském účtu se každému uchazeči počítá čas strávený studiem, který je nutný pro úspěšné dokončení tohoto programu následného vzdělávání.
Po absolvování minimálního času studia, který je stanoven, je uchazeči zpřístupněn závěrečný test. Tento závěrečný test je složený z otázek uvedených v kurzu. Po úspěšném absolvování závěrečného testu na konci kurzu je uchazeči vystaveno osvědčení o úspěšném absolvování programu následného vzdělávání dle článku XVI. zkouškového řádu.
Osoby způsobilé k vedení programu: Jindřich Hájek, Ing. David Škvára
Forma: distanční (elektronická)
Rozsah: 2 hodiny
Publikováno: 1.12.2025
Tento kurz je součást následného vzdělávání podle zákona č. 170/2018 Sb., o distribuci pojištění a zajištění, v platném znění.
Skupiny odbornosti
Označení skupiny odbornosti podle zákona č. 170/2018 Sb., o distribuci pojištění a zajištění:
- distribuce životního pojištění,
- distribuce pojištění škod na pozemních dopravních prostředcích jiných než drážních vozidlech a pojištění odpovědnosti vyplývající z provozu pozemního motorového a jeho přípojného vozidla, včetně připojištění úrazu,
- distribuce neživotního pojištění, s výjimkou činností uvedených v § 2 písm. o) bodě 4 nebo 5 zákona,
- distribuce neživotního pojištění týkajícího se podnikatelské činnosti zákazníka, s výjimkou činností uvedených v § 2 písm. o) bodě 5 zákona,
- distribuce pojištění velkých pojistných rizik.
Kurz je pro vás vhodný pokud máte absolvovanou jednu z těchto zkoušek:
- IX. – POJ-ABC – Souhrnná zkouška na pojištění (180 min)
- I. – POJ-ZIV – Životní pojištění (120 min)
- II. – POJ-MVO – Pojištění motorových vozidel (90 min)
- III. – POJ-NOP – Neživotní občanské pojištění (120 min)
- IV. – POJ-NPP – Neživotní pojištění podnikatelů (135 min)
- V. – POJ-VPR – Pojištění velkých pojistných rizik (150 min)
- VI. – POJ-ZMV – Životní pojištění a pojištění motorových vozidel (135 min)
- VII. – POJ-ZNO – Životní pojištění a neživotní občanské pojištění (180 min)
- VIII. – POJ-ZNP – Životní pojištění a neživotní pojištění podnikatelů (180 min)
Lektoři
Ing. David Škvára je certifikovaný poradce a absolvent Vysoké školy ekonomické v Praze. Pomáhá klientům budovat, spravovat a ochránit majetek. Jeho přístup je komplexní a klade důraz na inovace, digitální aktiva a digitální bezpečnosti. Klienti oceňují jeho profesionální a férový přístup bez nátlaku a srozumitelné vysvětlení složitých témat.
Kromě přímého poradenství se David Škvára intenzivně věnuje vzdělávání v rámci společnosti VECTOR Certifikace, kde působí jako ředitel pro strategii a rozvoj a podílí se na vzdělávání finančních poradců v ČR. Je také členem zkušební komise pro odborné zkoušky ve finančním sektoru. Dlouhodobě se angažuje i v oblasti finanční gramotnosti – přednáší na středních školách. Je klíčovou osobou při přípravě na nové předpisy, jako je například tzv. Flotilová novela týkající se pojištění schopnosti splácet (PPI) a při přípravě následného vzdělávání pro finanční zprostředkovatele.
Je členem Finanční akademie Zlaté koruny. Ve volném čase chodí po horách, jezdí na motorce a běhá krátké tratě, například Velkou kunratickou.
Jindřich Hájek se v pojišťovnictví pohybuje již od roku 1998, nejdříve jako všichni co začínají, začal i on v roli zprostředkovatele pojistných smluv. Po získání praxe začal pracovat jako asistent poradenské sítě v makléřské společnosti, kde začínal. Práce asistenta zahrnovala školení produktů pojišťoven, které měla společnost v nabídce a samozřejmě stále aktivní práce v terénu s klienty. Při této práci zjišťoval možnosti a podmínky různých životních pojištění na trhu a začal tyto zkušenosti předávat kolegům v praxi.
Po určité době začal jednat s partnery společnosti jako specialista životního pojištění na vývoj životních produktů a jejich modernizaci a dodnes se tomu aktivně věnuje. Ve společnosti Bohemika a.s., ve které působí, pravidelně školí problematiku životních pojištění a možných připojištění k nim sjednávaných. Stále se věnuje komunikaci s partnery společnosti v rámci životního pojištění a školení vázaných zástupců. Na práci s klientem nezapomněl a věnuje se jí stále.
